选准理念，找准空间

　　去年1月，浙江泰隆商业银行在经济欠发达的三门县开设了一家支行，其颁布的一条“行规”很是引人注意：这家支行要求信贷人员只接额度在300万元以下的贷款业务。

　　“做大客户和大业务，我们不是大型商业银行的对手，我们的服务对象就定位在小企业。”浙江泰隆商业银行董事长王钧说。在这种独特的金融服务理念指导下，这家城市商业银行成立15年来，累计向小企业发放贷款15万多笔、800亿元，共扶持了4万多家小企业，创造了10万多个就业岗位。

　　针对国内银行业企业定位趋同、同质竞争严重的现象，浙江各家银行机构较早地形成了差异化竞争、错位竞争理念。2002年下半年中信银行杭州分行率先推出投资银行业务，目前拥有财务顾问服务企业150多家，列系统内第一位。杭州市商业银行着力打造成老百姓身边的“市民银行”，发行了70万张医保卡、农保卡，并为数十万户个体户和国企离退休人员提供保险、养老金发放服务。

　　众多的农村合作金融机构则立足“三农”，在浙江广大农村施展拳脚。据浙江省农村信用社联合社统计，到2007年9月末，全系统存、贷款余额分别达到了4275.98亿元和3241.21亿元，其中近三年来累计投放农民、农业贷款3898亿元，平均每年增长18.26%，实现税前利润分别达 21.6亿元、33.96亿元、48亿元，综合效益居全国兄弟系统首位。

　　玉环县农村信用联社2004年利润只有1000万元，2007年年终利润已达到1亿元。“我们发展壮大的经验只有一条，那就是坚持做小额、分散的农业贷款，这既能让更多的农民受益，又能降低风险。”联社理事长林锦龙说，“农民就是我们的衣食父母，我们永远不会离开脚下的这一方土地。”