比如新近热销的楼盘，不是品牌公司开发，就是定价比较理性。与此同时，大批楼盘却出现滞销现象。杭州市透明售房网显示，不少楼盘开盘半年，销售率还不到20%，有些楼盘虽然开盘均价高高在上，但实际成交均价却远达不到这个价格。说明市场的接受程度远远不够。

　　另外，同个区域不同楼盘之间的价格也开始出现明显差异。杭州城西某楼盘最近开盘，销售起价不足7000元/平方米，但是距此不远的某楼盘，销售均价却达到近20000元/平方米，这样的价格差异，让后来高价拿地的开发商大呼“做不下去了”。

　　与此同时，同区域差不多价格的各个楼盘，也因为品牌、产品营造水平等的不同，而出现截然不同的市场反应。比如在今年房源集中供应的九堡，丽江公寓取得了三天销售超过85%的成绩，但是同区域一个价格差不多的楼盘，却因为没有精装修、品牌号召力不够等原因，而销售缓慢。

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　　后市定价将日趋理性

　　事实上，虽然目前的杭州楼市表面上波澜不惊，实则风起云涌。王石、潘石屹等地产大佬纷纷表示五六月份是危险时期，开发商必须关注自己的资金链问题。成或败，就看能否熬过这一次了。

　　而一些将开楼盘的客户积累情况，似乎也并不是很好。一位不愿意透露姓名的业内人士举例说，杭州某别墅楼盘，之前积累了180组客户，结果开盘时只来了9组，观望情绪非常严重；而很多开发商在阐述自己楼盘的客户积累情况时，常常会这样表示：“现在挺不错的，但是不知道真正下单的有多少。”语气里难掩忐忑心情。

　　而就在第二套房贷政策放松等消息让开发商松一口气的时候，“央行重申落实二套房贷政策，房贷被严格控制”的消息再次“破空袭来”，今年货币从紧政策俨然已成定局。专家认为，在银行开发贷款、上市融资等都被卡住之后，销售回笼资金，成为开发商的唯一救命稻草。

　　对此，开发商显然也在做着各种不同的选择。一位开发商告诉记者，公司今年的主基调是“回款”，所以定价策略肯定会偏向于理性。她坦言说：“现在楼盘开盘头几天的销售很重要，如果走得好就没问题，如果走得不好，后面再消化就很难了。”而她认为要“一口气走得好”的方式，就是定价“符合市场规律，不要太追求利益最大化”。